Que que o seu negócio se torne um fornecedor do Governo? Então é importante que saiba como o governo adjudica contratos em África.

Ao contrário do que a maioria dos empresários acredita, os Governos Africanos não escolhem na maior parte das vezes fornecedores com os quais tenham trabalhado previamente. Os governos tendem a preferir negócios que lhes ofereçam propostas que lhes ofereçam menores orçamentos e overheads diminuídos.

É aqui que uma empresa de lobbying lhe pode ser útil.

Através de dados concretos e estudos, as empresas de lobbying mostram aos Governos Africanos que ao adjudicarem contratos podem ter um ROI (retorno sobre o investimento) gigante, desde que o adjudiquem a uma empresa privada. Por isso, se for uma empresa de lobbying a defender o seu negócio existe uma grande possibilidade de conseguir o contrato.

Como é que os Governos adjudicam contratos em África?

Para perceber como é que as empresas de lobbying influenciam os governos Africanos a adjudicarem contratos, é importante percebermos, antes de mais, como é que o processo se desenrola. Vejamos então, passo a passo:

Passo 1: Identificar o problema

Consideremos, hipoteticamente, que existe uma estrada que está extremamente degradada na sua zona de residência. Quando comunicar ao seu elo de ligação local ao governo, este irá aperceber-se que existe um problema e irá tomar diligências para o resolver.

Passo 2: Análise dos custos

Assim que o Governo assume que existe uma necessidade que carece de ser colmatada, calcula qual será o orçamento necessário para resolverem o probema.

Passo 3: Emissão de Propostas

Nesta fase, o Governo emite apenas uma circular informativa para os eventuais interessados e players de relevo na resolução do problema para dar a conhecer a necessidade – este passo antecede a pedido de propostas e orçamento para o concurso.

Passo 4: Apresentação de propostas e adjudicação de contratos

Todos os negócios que que mostraram o seu interesse no negócio, tiveram de apresentar a sua proposta dentro dos limites. Após análise, habitualmente, a proposta com o orçamento mais baixo ganha o contrato.

Como é que uma empresa de lobbying lhe pode conseguir um contrato?

Lobbying Contratual é o tipo de lobbying onde um lobista ajuda o seu cliente a ser um fornecedor do Estado, em produtos e serviços. No caso de se estar a questionar, sim, existem empresas de lobbying que o podem ajudar fazendo este tipo de lobbying e, consequentemente, conseguir-lhe um contrato com Estado em África.

Vejamos como o poderá fazer.

Através de influência entre os líderes governamentais

Como resultado dos seus anos de experiência a trabalhar com os decisores, estes lobistas têm uma rede de contactos de alta confiança.

Desde que o seu negócio tenhas as condições que o governo procura no seu fornecedor, o lobista pode conseguir-lhe, através desses contactos, o contrato em questão com mais facilidade.

Através da orientação no decorrer no processo de proposta

Para deixar claro, não é através do suborno do executivo governamental que os lobistas conseguem influenciar os decisores. O que fazem é simples: apresentam as propostas mais benéficas e eficientes e os melhores fornecedores ao governo.

Assim, se contratar um lobista com experiência, poderá receber a orientação mais adequada para que consiga apresentar uma melhor proposta e com mais probabilidades de ser o adjudicado no concurso.

Navegar a Burocracia

Questione alguém que já tenha lidado com burocracia Africana e dir-lhe-ão o quão labiríntica poderá ser. Existem tantos níveis que para a maior parte das pessoas não seria sequer possível perceberem como funciona.

Empresa de Lobbying especializadas em África, pelo contrário, têm contacto que podem encurtar todo este caminho até ao ponto certo, saltando alguns níveis. Significa que no final vai ser um processo mais simples e rápido.

Ajuda a fazer parcerias

Enquanto para o cidadão comum é possível viver a sua vida tranquilamente sem conhecer os decisores, para os empresários é fundamental que os conheçam e, principalmente, tenham a sua consideração.

Suponhamos que é implementada uma política que é altamente prejudicial para o seu negócio. Ter uma empresa de lobbying a trabalhar consigo é fundamental em dois aspetos: o primeiro para evitar de todo que isto possa acontecer; o segundo para que, caso aconteça, consigo rapidamente recorrer às pessoas certas para encontrar uma solução.

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