Vous voulez que votre entreprise devienne un fournisseur pour le gouvernement ?

Alors vous devez savoir comment les gouvernements accordent les contrats en Afrique.

Contrairement à ce que croient la plupart des entreprises, les gouvernements d’Afrique ne choisissent pas toujours des fournisseurs avec lesquels ils ont déjà travaillé. Les gouvernements préfèrent plutôt une entreprise qui pourrait leur offrir des économies de coût et des frais généraux diminués.

C’est ici qu’une firme de lobbyisme entre en jeu.

En utilisant des faits et des chiffres, les firmes de lobbyisme disent aux gouvernements africains qui accordent des contrats qu’ils peuvent avoir un énorme retour sur investissement s’ils accordent le contrat à une entreprise en particulier. Par conséquent, si c’est votre firme de lobbyisme qui fait cela, ça pourrait être votre entreprise qui reçoive le contrat.

Comment les gouvernements accordent-ils des contrats en Afrique ?

Pour savoir comment les firmes de lobbyisme influencent les gouvernements africains pour qu’ils accordent des contrats à des entreprises en particulier, il est avant tout important pour nous de savoir comment les gouvernements accordent les contrats. Une approche étape par étape est décrite ci-dessous.

Étape 1 : Identification d’un problème

Considérez, par exemple, qu’il y a un chemin en mauvais état dans votre quartier. Vous demandez alors que quelque chose soit fait à votre représentant élu, qui réalise alors qu’il y a un problème qui doit être résolu.

Étape 2 : Analyse des coûts

Lorsque le gouvernement a établi un besoin à combler, il calcule alors — par ses fonctionnaires — combien d’argent il aura à débourser pour régler ce problème.

Étape 3 : Émission d’un appel de soumissions

Dans cette étape, le gouvernement publie une annonce dans les journaux annonçant aux entreprises concernées le problème qu’il rencontre — avant de leur demander de soumettre le montant avec lequel elles pensent pouvoir résoudre le problème.

Étape 4 : Dépôt de soumissions par les entreprises et attribution du contrat

Toutes les entreprises qui ont précédemment indiqué leur désir d’obtenir le contrat du gouvernement déposent des soumissions sur le projet à la date limite. Normalement, l’entreprise qui a déposé la soumission la plus basse reçoit le contrat.

Comment une firme de lobbyisme pourrait-elle vous obtenir un contrat gouvernemental ?

Le lobbyisme d’acquisitions est cette forme de lobbyisme où le lobbyiste aide son client à devenir un fournisseur pour les produits et services d’un gouvernement. Par conséquent, si vous vous le demandiez, c’est un lobbyiste d’acquisitions qui vous aiderait à obtenir des contrats gouvernementaux en Afrique.

Voici comment il pourrait le faire :

En influençant les leaders gouvernementaux

Grâce à leurs années d’expérience à travailler avec les preneurs de décision principaux, les lobbyistes d’acquisitions ont des contacts sur lesquels ils peuvent compter.

Pourvu que votre entreprise remplisse toutes les conditions que le gouvernement souhaite voir chez son prochain fournisseur, un lobbyiste d’acquisitions pourrait utiliser ses contacts pour vous obtenir le contrat.

En vous guidant dans le processus de soumission

Si vous vous le demandiez, ce n’est pas en achetant des fonctionnaires gouvernementaux que les lobbyistes d’acquisitions influencent leurs décisions. À la place, ils font la même chose en leur procurant des fournisseurs rentables et qualifiés.

Par conséquent, si vous embauchez un lobbyiste de ce type, vous verrez comment il peut vous guider dans le processus de soumission pour déposer une soumission compétitive et appropriée. S’assurant ainsi que votre entreprise est présentée comme la meilleure.

En naviguant à travers la bureaucratie

Demandez à quiconque a de l’expérience avec la bureaucratie africaine, ils vous diront à quel point elle est labyrinthique. Il y a couche par-dessus couche, alors le commun des mortels serait étourdi juste à aller d’un bureau à l’autre.

Les firmes de lobbyisme africaines, d’un autre côté, ont des contacts qui permettent de contourner toutes ces couches et aller droit au but. Cela signifie qu’elles aident à accélérer votre dossier.

En vous aidant à créer des contacts

Bien qu’il soit possible pour un individu de vivre sa vie sans connaître les preneurs de décision principaux, les entreprises n’ont pas le choix d’être dans les bonnes grâces des représentants gouvernementaux.

Autrement, qui sait ce qu’il arriverait s’ils développaient une politique qui serait préjudiciable aux intérêts de votre entreprise.

Avoir une firme de lobbyisme aide à éviter ces situations — en vous aidant à créer les contacts avec les personnes qui sont au parfum. Alors, au minimum, vous pourriez être capable de communiquer les intérêts de votre entreprise à ceux qui comptent.

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