Está com dificuldades em expandir o seu negócio para África? Não sabe o que é necessário para se tornar global? Então este artigo tem tudo o que precisa de saber.

Assumindo que o seu negócio está apenas no mercado doméstico, está a perder a oportunidades de crescimento e também de aumento de lucros. Na realidade, com mais de 1,2 biliões de consumidores a viver em África – número que se espera ser de 1,7 biliões em 2030, tem todas as razões para expandir o seu negócio para África.

Estes são 10 passos que o podem ajudar a fazê-lo-:

Passo 1: Crie um plano

A partir do momento que decidir expandir-se globalmente, é necessário que faça algum tipo de análise e planeamento para sucesso nos mercados mundiais. Existem outros fatores que necessita de ter em conta – como o perfil de clientes, conversão de moeda ou logística. No entanto, se sentir assoberbado, uma pesquisa na internet, por exemplo poderá dar-lhe algumas dicas de como iniciar este processo.

Passo 2: Localize o mercado onde quer entrar

Aparenta ser óbvio, mas nunca é demais relembrar que para além de ter um produto ou serviço para internacionalizar, é necessário que tenha um mercado para tal. Isto quer dizer que, mesmo que o seu mercado doméstico seja o adequado para o seu produto ou serviço, deve garantir qual o mercado Africano que também necessita dele.

Passo 3: Delinear um plano de exportação

Dependendo do país onde possa estar neste momento, pode usar um Guia Básico para a Exportação para começar a preparar o seu plano de exportação. Desde licenças necessários, logística e estratégias de preços para o perfil de clientes, esta guia poderá ter a resposta para algumas questões que o poderão estar a preocupar.

Passo 4: Fazer uma análise ao mercado

Seja através de uma análise primária ou secundária, é imperativo que determine quais são os principais mercados para o seu produto ou serviço. Outras áreas que deve incluir na sua análise são exigências dos clientes, impostos, competitividade do seu produto e potenciais canais de distribuição.

Passo 5: Realizar uma segmentação do mercado

Quantos clientes o seu produto ou serviço pode atrair num determinado país? Que estratégias podem ser usadas para os fazer saber da minha presença? Algumas destas questões são respondidas quando faz uma segmentação do mercado nos países nos quais deseja entrar.

Passo 6: Avaliar a competição

Como deverá imaginar, o mercado onde planeia entrar já terá alguns negócios que oferecem um produto ou serviço semelhante ao seu. Assim, antes de fazer o seu primeiro movimento, é importante que avalie a sua competição. Uma forma de o fazer é através poderá ser através deste kit de Importação/Exportação.

Passo 7: Verifique os regulamentos de embalagem e selagem

Por exemplo, a maioria das pessoas não saberá mas o selo “Made in the USA” não é aceite em todos os países de África. Os países preferem que os produtos estrangeiros possuam selos traduzidos para língua nativa. Para além disso, será importante perceber se o país tem alguma exigência especial para o produto ou serviço que está a tentar vender.

Passo 8: Faça marketing ao produto em Exposições da Indústria

Enquanto faz pesquisa sobre estratégias de marketing, uma das melhores maneiras de promover o seu negócio poderá ser em Exposições dessa mesma indústria. A maioria dos países Africanos têm algumas destas Exposições onde os investidores e negócios estrangeiros podem apresentar os seus produtos e serviços, obtendo de uma forma fácil se o mercado estará recetivo ou não.

Passo 9: Teste o produto num mercado fácil de entrar

Em caso de se estar a perguntar, esses mercados têm 3 traços em comum: têm menos barreiras para entrar, têm regulamentos menos exigentes e abrangentes e são menos burocráticos e controladores.

Passo 10: Aposte em agências Governamentais para o ajudar

Sendo que irá apontar para um país que dá apoio aos investidores, pode obter ajuda a um preço reduzido ou mesmo gratuita das agências do Governo. Prepare uma lista de recursos que possa necessitar e aborde as mesmas em relação a esse assunto. Assim, poderá apoderar-se de ferramentas específicas do mercado que o ajudarão a expandir o seu negócio.

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