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    Lobbying Africa, ce que nous avons déjà fait | Étude de cas

    19/08/2019

    Médiation auprès d’un gouvernement africain pour du financement à travers la plus grande banque du monde

    Depuis sa fondation, Lobbying Africa s’est frayé un chemin robuste et sérieux. Dans les derniers mois, l’équipe a fait de nombreux efforts, travaillant en particulier sur une opération tactique et stratégique. Lobbying Africa, un groupe de pression, a été choisi par un gouvernement africain pour négocier une demande de financement national structurel.

    Un des défis les plus importants dans le financement public pour les pays africains est la manière dont les marchés regardent généralement l’Afrique : ils voient un continent avec une instabilité sociale et financière dans la plupart des juridictions, et il y a un présumé manque de garanties viables. Tout cela fait du financement public un procédé qui requiert des négociations méticuleuses avec un partenaire qui doit être identité en avance et qui comprend profondément le contexte africain et sa réalité.

    Une analyse approfondie des besoins actuels du pays a fait en sorte que les garanties ont été négociées correctement.

    Après la recherche menée par les réseaux, nous avons entamé des démarches avec un cadre de la plus grande banque du monde, l’ICBC — où la délégation gouvernementale du pays africain et Lobbying Africa ont présenté le potentiel de l’opération.

    Une démarche initiale a été personnellement organisée entre les preneurs de décisions des deux côtés. Comme pour toute bonne entreprise, plusieurs rencontres ont été nécessaires pour aligner tous les détails — du type de garanties offertes par notre client aux échéances pour leur exécution, de même que la typologie de l’injection de capitaux dans l’économie du pays et comment elle sera introduite progressivement.

    Toutes ces rencontres ont eu lieu confidentiellement, sous haute sécurité et dans les plus courts délais possible, grâce à la préparation approfondie et méticuleuse de Lobbying Africa.

    À la fin de la période de négociation, les deux parties ont défini leurs engagements, et finalement, les procédures administratives pour la mise en œuvre de l’opération commencèrent — avec le soutien de la Banque africaine de développement pour le contact avec les entités de surveillance. Les autorités ont aussi observé de près le financement de ce pays.

    Au moment de cette opération, Lobbying Africa alignait aussi des stratégies à Luxembourg avec la Banque européenne d’investissement. Le but était de mettre en œuvre le financement complémentaire des stratégies nationales d’intérêt social pour le pays en question, garantissant ainsi que cette opération dépasse les attentes.

    Tout ce processus se déroula en douceur, sans problèmes, et sans révélation publique grâce à notre éthique de travail. Nous agissons plus rapidement, car nous savons exactement qui sont presque tous les partenaires d’intérêt pour nos clients. Nous agissons efficacement, car nous sommes hautement concentrés sur l’objectif principal. Nous agissons discrètement, car nous comprenons que le plus grand risque pour ceux qui sont impliqués est la fuite d’information ou la transmission d’informations incorrectes. Nous dépassons les attentes, car nous nous efforçons d’atteindre l’excellence durant toutes les étapes de l’opération.

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