L’internationalisation d’une entreprise est toujours un pas de géant vers l’avant et, pour cette raison, elle doit être bien réfléchie, mesurée et étudiée avec le plus grand soin, en collectant le plus d’information possible pendant l’avancement. Ce processus méticuleux est encore plus prépondérant dans les marchés et domaines économiques grandement attrayants ayant des caractéristiques singulières qui peuvent potentiellement devenir des obstacles si elles ne sont pas approchées adéquatement. Le marché dans lequel Lobbying Africa opère a un grand potentiel, mais ce potentiel est jumelé à des structures et des problèmes extrêmement uniques, qui demandent une approche complexe et critique.

Dans un scénario normal — typiquement occidental et européen —, la procédure naturelle de préparation pour l’internationalisation d’une entreprise tourne autour de l’étude du marché pertinent, l’analyse des obligations légales, l’établissement des coûts associés à l’opération et, généralement, la considération du type de concurrence à laquelle l’entreprise peut s’attendre. Il n’y a pas d’importantes nuances cachées absentes des connaissances générales. Les ententes sont réalisées presque automatiquement à travers les opérations et procédures normales, sans interférence ni altération. Ceci est possible parce que ces types de marchés ont un long historique de fonctionnement, la culture de négociation est devenue homogène, et l’attention est presque entièrement portée sur le produit lui-même.

Pour ce qui est de notre scénario en Afrique, la réalité est drastiquement différente. Évidemment, la qualité globale de l’entente, ou le produit ou service lui-même, sont effectivement importants et ont un impact significatif sur la décision. Par contre, il existe certaines particularités qui démontrent que le marché africain est inhabituel, le rendant digne d’une considération minutieuse. Voici quelques éléments distincts des marchés africains :

• Pendant la phase initiale, l’Afrique ne peut jamais être considérée comme un marché global. Chaque pays, chaque population et chacune des sphères commerciales a un modus operandi différent. Par exemple, même en considérant la même entente hypothétique, avec les mêmes objectifs, il est impossible d’utiliser la même stratégie pour l’Afrique du Sud que pour la République centrafricaine.
• Les connaissances locales sont le principal facteur pour une durabilité commerciale à long terme. Ce pont natif garantira l’adaptation appropriée de l’entreprise aux réalités de l’environnement, et le contraire n’est pas conseillé — ça ne fonctionne jamais dans les marchés africains.
• L’atout le plus précieux reste l’un des plus anciens : un réseau local profond, avec une capacité tangible à influencer les politiques et les entreprises. Dans un environnement où une poignée de main et une bonne relation personnelle sont de la plus grande importance, la mise en œuvre d’une structure de réseautage compétente est cruciale pour tirer parti, déverrouiller et soutenir l’internationalisation d’une entreprise.

Les principes mentionnés précédemment, tous distincts soient-ils, signifient que l’internationalisation d’une entreprise en Afrique dépend d’une solution unique : le lobbyisme commercial. Chez Lobbying Africa, nous comprenons que faire des affaires en Afrique n’est pas une procédure ordinaire et que, par conséquent, cela requiert la disponibilité de canaux exclusifs. Orientés vers l’implantation solide de votre entreprise dans l’échelon supérieur de votre marché, nous pouvons concevoir une stratégie solide qui requiert le plus petit nombre d’étapes pour arriver aux meilleurs résultats. Ceci est possible grâce à deux raisons simples : nous connaissons l’Afrique comme le fond de notre poche, notre structure de réseautage est assurément la plus complète dans le marché, avec des relations influentes dans chaque pays.

Lobbying Africa et notre gamme complète de services peuvent aider votre entreprise à intégrer le marché africain avec succès.

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