Selon un sondage conduit par McKinsey, les gouvernements sont deuxièmes derrière les consommateurs dans la répercussion sur la valeur économique d’une compagnie. Quelques-uns des cadres supérieurs qui ont été interviewés pour le sondage ont même prétendu que c’est leurs gouvernements — et non leurs consommateurs — qui sont plus cruciaux pour la fortune de leur entreprise.

En d’autres mots, si vous voulez que votre entreprise ait du succès, il vaut mieux être en bons termes avec le gouvernement.

C’est exactement ce qu’une firme en affaires gouvernementales peut vous aider à accomplir en Afrique — bien que ce ne soit pas le seul avantage que vous puissiez vous attendre à recevoir. Mentionnés ci-dessous sont quelques-uns des moyens par lesquels l’embauche d’une firme en affaires publiques peut aider votre entreprise en Afrique.

1 : Atténuer les risques pour votre entreprise

Dans les économies en développement de l’Afrique, il y a toujours un danger que les preneurs de décisions politiques puissent pondre une politique qui est préjudiciable pour les intérêts de votre entreprise. Avoir une firme en affaires gouvernementales, par conséquent, est nécessaire si vous voulez atténuer ce risque.

En utilisant leurs contacts dans les cercles gouvernementaux, ces firmes peuvent s’assurer que votre entreprise a un siège à la table lorsque les politiques qui peuvent affecter votre entreprise sont discutées. Vous pouvez ainsi vous assurer que votre voix est entendue et que toute politique qui pourrait créer préjudice aux intérêts de votre entreprise est tenue à distance.

2 : Obtenir un meilleur accès aux capitaux et aux infrastructures

Selon un autre sondage par McKinsey, les cadres de compagnies dans le monde en développement — comme ceux en Afrique — croient que si leur entreprise a de bonnes relations avec le gouvernement du jour, elle pourrait avoir un meilleur accès aux capitaux et aux infrastructures.

Bien que ce ne soit pas fait directement, une firme en affaires gouvernementales, en vous aidant à construire des relations amicales avec le gouvernement, vous avantage indirectement. Pour que lorsque vous avez des plans pour agrandir votre entreprise — et voulez des crédits et de meilleurs termes — vous puissiez utiliser ces relations pour réaliser vos ambitions.

3 : Influencer les politiques gouvernementales

Une fois que votre entreprise est en bons termes avec le gouvernement — et que vous pouvez discuter directement avec les preneurs de décision principaux —, vous avez une chance d’influencer les politiques gouvernementales. Et ce faisant, vous pouvez protéger les intérêts de votre entreprise.

Il n’y a rien d’illégal à influencer les politiques gouvernementales, sachez-le. Plutôt, lorsque vous donnerez vos suggestions au sujet d’une politique, vous vous assurerez que non seulement les intérêts de votre entreprise, mais aussi ceux de la communauté qu’elle sert sont pris en considération.

4 : Obtenir une voix pour votre entreprise dans les cercles gouvernementaux

Une firme en affaires gouvernementales peut aider votre entreprise à obtenir un avantage compétitif en établissant sa représentation dans les couloirs du pouvoir. Elle le fait en impliquant votre entreprise dans les organisations et agences nationales qui créent et influencent les politiques qui pourraient affecter votre entreprise.

Par conséquent, en vous assurant que votre voix est entendue par ceux au pouvoir, une firme en affaires gouvernementales en Afrique peut garantir que le gouvernement fédéral, de même que ses agences pertinentes, connaît les bienfaits que votre entreprise offre à la communauté. Alors vous pourriez prévenir l’émergence — ou à tout le moins la modérer — de toute réglementation qui pourrait impacter défavorablement votre entreprise.

Conclusion

Selon un document de recherche publié par l’économiste de l’Université de Boston James Bisson, depuis l’an 2000, l’activité politique et la réglementation gouvernementale sont liées aux profits des compagnies.

En d’autres mots, si votre entreprise pouvait influencer les politiques et réglementations gouvernementales, elle pourrait engranger plus de profits. Par conséquent, si vous voulez que votre entreprise exploite son potentiel en Afrique, il est temps d’obtenir l’aide d’une firme en affaires gouvernementales — une entreprise de lobbyisme.

Apprenez-en plus sur Lobbying Africa et suivez-nous @ LinkedIn, Twitter, Instagram and Facebook.