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  • Comment développer les services aux entreprises en Afrique

    04/11/2019

    Vous souhaitez voir fleurir votre entreprise dans la conjoncture économique actuelle, que l’on peut définir, au mieux, de complexe ? Avoir recours aux services d’une société de lobbying est une des meilleures solutions qui s’offrent à vous. De telles sociétés ont le potentiel de prendre en charge votre entreprise dès son lancement et d’en faire une véritable force de frappe économique.

    Que vous démarriez votre entreprise en Afrique ou que celle-ci soit déjà bien implantée dans un pays et que vous souhaitiez étendre ses activités à d’autres pays, voici quelques exemples de la façon dont les cabinets de lobbying peuvent aider vos activités commerciales en Afrique.

    1. Réduire les lourdeurs administratives

    Selon plusieurs études, la législation fédérale aux États-Unis, en 2017, a entraîné des pertes économiques supérieures à 1,9 million de dollars. La situation est similaire en Afrique, où des réglementations trop pesantes entravent la croissance des entreprises. Sachez ainsi qu’un cabinet de lobbying qui représente vos intérêts, peut simplifier la lourdeur administrative et obtenir autorisations, subventions et licences en un rien de temps.

    Les lobbyistes sont en mesure d’alléger tous ces processus précisément parce que les dirigeants politiques les écoutent. Ils utilisent ces relations pour s’assurer que les intérêts de leur client (c’est-à-dire votre entreprise) demeurent bien protégés.

    2.  Bénéficier d’une bonne publicité pour votre entreprise

    Quel que soit le nombre de publicités que vous diffusez pour promouvoir les produits et services de votre entreprise, la plupart des personnes ne leur feront pas confiance. Pourquoi ? Tout simplement parce que les consommateurs accordent plus d’importance à l’opinion d’une tierce partie qu’aux discours émanant directement des entreprises.

    Et c’est exactement ce que les cabinets de lobbying sont capables de fournir. Ils permettent à votre entreprise de gagner en crédibilité en faisant passer son message par l’intermédiaire de personnes sincères et indépendantes et surtout ne présentant aucun lien avec votre société. Par conséquent, les gens sont plus enclins à « croire » les paroles de ces tiers et à faire confiance à votre entreprise.

    3. Protéger les intérêts de votre entreprise

    Comme indiqué précédemment, les dirigeants politiques écoutent les lobbyistes. Les politiques élaborées par les dirigeants peuvent réduire à néant les bénéfices de votre entreprise ou, au contraire les démultiplier. Autrement dit, il est essentiel d’être en bons termes avec eux.

    Heureusement pour votre entreprise, il s’agit d’un des rôles des cabinets de lobbying. En implantant l’idée chez les décideurs politiques (qui sont, dans la majorité des cas, des politiciens élus) que votre entreprise profite directement à leurs électeurs (en offrant des emplois) et indirectement (en proposant des produits et services de qualité), les lobbyistes s’assurent que les responsables politiques ont une image toujours positive de votre entreprise et de vos activités.

    4. Construire un réseau de proximité solide

    Aucune entreprise ne peut prospérer si ses dirigeants ne connaissent pas les pratiques fructueuses que ses concurrents ont adoptées pour augmenter leurs profits. Dans cette optique, vous devez vous constituer un réseau local bien implanté qui sera une source d’informations stratégiques essentielles.

    Les lobbyistes, grâce à leurs relations profondément ancrées sur le terrain, connaissent les personnes influentes. En vous adjoignant leurs services, les lobbyistes s’assureront que ces mêmes personnes vous connaissent aussi. Vous pouvez utiliser cette aide pour tisser des liens locaux qui s’avéreront bénéfiques à long terme pour la santé de votre entreprise.

    5. Aider votre entreprise à obtenir des financements à des conditions avantageuses

    Que vous souhaitiez lancer une nouvelle activité ou développer une entreprise existante, les  capitaux demeurent toujours le nerf de la guerre.  Dans un continent en plein développement comme l’Afrique, les capitaux sont entre les mains de banques financées par les gouvernements. Ainsi, si vous souhaitez obtenir des crédits à des conditions avantageuses, vous devez être en bons termes avec le gouvernement.

    Même si vous n’en faites pas explicitement la demande, la majeure partie des efforts d’un lobbyiste consiste à resserrer les liens de son client avec le gouvernement. En procédant ainsi, vous pouvez tirer avantage de vos contacts avec les personnes au pouvoir et obtenir un accès plus facile aux sources de financement – que vous pouvez ensuite mettre à profit pour fluidifier les activités de votre entreprise.

     

    En conclusion

    Alors que les guerres économiques s’intensifient, il devient de plus en plus difficile pour les entreprises d’étendre leurs services, que ce soit en Afrique ou ailleurs. Une des possibilités offerte aux entreprises est de repartir à zéro et de mettre en œuvre des stratégies qui ont fait leurs preuves. C’est pourquoi nous vous recommandons d’avoir recours au lobbying, dont l’efficacité n’a jamais été mise en doute. Et si vous avez la chance de vous adjoindre les services d’un vrai cabinet professionnel, les résultats dépasseront largement vos attentes.

     

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